Video als Leadmagnet in Ihrem Verkaufstrichter
Die Gewinnung eines Kunden ist ein langwieriger Prozess. Auf dem Weg zum Abschluss müssen Sie viele Schritte überwinden, um den potenziellen Kunden zum Kauf zu bewegen. Der erste Schritt besteht darin, seine Aufmerksamkeit zu erregen und dadurch einen Lead zu gewinnen. Ein Video kann ein guter Startpunkt sein. Hier erfahren Sie, wie Sie solches Material einsetzen und was seine Stärken sind.
Lead-Generierung – der erste Schritt zur Konversion
Wenn Sie ein Unternehmen führen, wissen Sie, wie wichtig ein Verkaufstrichter und eine effiziente Kommunikation mit Ihrem potenziellen Kunden in jeder Phase ist – nicht nur kurz vor dem Abschluss eines Geschäfts. Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie die Aufmerksamkeit des Empfängers auf sich ziehen, so dass er Ihre Nachricht lesen möchte und mit der Zeit davon überzeugt ist, dass es sich lohnt, etwas von Ihnen zu kaufen.
Hinweis: Sie haben buchstäblich nur wenige Augenblicke, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu erregen! Deshalb müssen Sie diese Zeit optimal nutzen, damit der “Köder”, den Sie auswerfen, die bestmögliche Chance hat, zu “fangen”. Aus diesem Grund ist Video als Leadmagnet ein Hit.
Video als Leadmagnet – warum diese Form der Kommunikation wählen?
Warum ist Videomaterial der beste “Startpunkt”? Wir empfehlen diese Form der Kommunikation nicht nur, weil wir selbst Videoinhalte produzieren. Es ist einfach der einfachste und effektivste Weg, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu wecken.
Hierfür gibt es zumindest mehrere Gründe.
“Ein Bild sagt mehr als tausend Worte” – Video als Leadmagnet wird mehr Aufmerksamkeit erregen als Text
Schon mit wenigen Sekunden Filmmaterial können Sie das Wesentliche Ihrer Botschaft auf den Punkt bringen. Ja, Sie können dies auch mit einer einprägsamen Überschrift erreichen. Aber ein Bild wird eher die Phantasie des Betrachters anregen. Es ermöglicht Ihnen, vom ersten Moment an eine Verbindung zu ihm herzustellen und ihn zu verstehen.
Außerdem funktioniert das Video über Emotionen. Mit seiner Hilfe können Sie in Sekundenbruchteilen Sympathie für Ihre Marke oder ein bestimmtes Bild von ihr (z.B. luxuriös, benutzerfreundlich, auf eine bestimmte Altersgruppe ausgerichtet) wecken.
Video baut Beziehungen auf
Die Tatsache, dass Filmmaterial Emotionen auslöst, beeinflusst auch die Geschwindigkeit und Effektivität des Aufbaus von Beziehungen zu Ihrem Publikum. Mit einem Video kommt Ihre Marke Ihrem Publikum näher und es macht sich eine konkrete Vorstellung von ihr. Eine, die sie dazu ermutigen kann, ein Angebot zu prüfen oder einen Berater zu kontaktieren.
Video erzählt Geschichten
Mit einem Video fällt es Ihnen leichter, sich oder Ihr Unternehmen vorzustellen oder durch Storytelling und einen Protagonisten, mit dem sich der Zuschauer identifizieren kann, die Bindung zu stärken und einen potenziellen Kunden zu begeistern.
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Der Video-Leadmagnet bietet Ihnen eine breite Palette von Vertriebsoptionen – wo immer Ihr Publikum ist
Ein Video als Leadmagnet kann auf viele Arten eingesetzt werden. Es kann natürlich auf der Website Ihres Unternehmens erscheinen, aber nicht nur. Sie werden es auch in den sozialen Medien einsetzen – zum Beispiel, um direkt auf eine Landing Page zu verlinken und auf eine schnelle Konversion hinzuwirken.
Denken Sie daran, dass auf dem heutigen Markt die Bedeutung von Material, das z. B. auf TikTok, Instagram oder als Teil von YouTube Shorts hochgeladen wird, zunimmt. Diese Dienste werden von Zuschauern aller Altersgruppen genutzt – nicht mehr nur von den Jüngsten. Wenn Sie sie also schnell erreichen wollen, werden Sie dies über einen Video-Link-Magneten tun.
Wie erstellt man einen guten Video-Link-Magneten?
Es gibt nicht die eine gute Strategie für die Erstellung von Video-Linkmagneten. Vieles hängt davon ab, was Ihr Unternehmen anbietet, wie es sich positioniert und wen es speziell erreichen möchte. Es lohnt sich jedoch, ein paar Grundprinzipien zu beachten.
Themen, die sich auf Fragen beziehen, die für die Zielgruppen von Bedeutung sind
In den Materialien ist es sinnvoll, auf ihre Bedürfnisse oder Probleme einzugehen (auf die die Produkte Ihres Unternehmens möglicherweise die Antwort sind). Schließlich besteht die erste Etappe auf dem Weg eines Käufers häufig darin, eine Lösung für ein Problem zu finden. Ein Beispiel: Ein Kunde kämpft mit Rückenschmerzen, und die Lösung kann darin bestehen, in eine qualitativ hochwertige Matratze zu investieren. Es lohnt sich, diesen Mechanismus bei der Vorbereitung eines Video-Leadmagneten zu nutzen.
Eine kurze Botschaft, die von den ersten Sekunden an Aufmerksamkeit erregt
Bei Lead-Magnet-Videos ist kein Platz für lange Belichtungszeiten. Stattdessen ist ein unmittelbarer Impuls erforderlich, um das Betrachten zu veranlassen. Nutzen Sie das Bildmaterial und sorgen Sie für ein aufmerksamkeitsstarkes Drehbuch.
CTA – oder Aufforderung zum Handeln
Der Video-Leadmagnet sollte einen Call-to-Action, also eine Aufforderung zum Handeln, enthalten. Dies könnte zum Beispiel ein Link zu einer Landing Page sein, auf der Sie Ihre Kontaktdaten hinterlassen können.
Benötigen Sie Hilfe bei der Generierung von Leads durch Videos? Dann lassen Sie uns das gemeinsam tun! Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, und wir werden gemeinsam eine Strategie zur Steigerung Ihrer Absatzchancen entwickeln.